推行自选模式与微笑服务，这是“消费者心智占领”。
写到一半，门外传来脚步声。
“吱呀——”
大姐刘翠花端着一碗冒着热气的卧鸡蛋汤面推门进来。
“光明，这都几点了，赶紧吃口东西，睡吧。”
刘光明头都没抬。
“姐，你放桌上，我弄完这段就吃。”
刘翠花看他眼睛通红，盯着纸笔跟入了魔似的，也不敢多劝。
这几天，只要一有空，她这弟弟就扎在屋里写写画画。
“那你趁热吃啊。”
刘翠花放下碗，悄悄退了出去，把门带上。
刘光明端起碗，吸溜了两口面条，继续奋笔疾书。
“第二步，渠道反制生产。”
“当终端门店数量达到临界点，零售商将彻底掌握议价权。”
“此时，本土企业不再是单纯的‘卖货人’，而是‘规则制定者’。”
“我们可以收取进场费、上架费，甚至强行要求代工厂按照我们的标准生产‘自有品牌’。”
刘光明越写越顺手。
前世的实操经验，结合周振华书里的理论框架，完美的融合在一起。
他甚至在文章的最后，点出了信息化的重要性。
“未来的商业竞争，不在于货架，而在于数据，在于科技。”
“零售企业必须建立独立的进销存系统，通过数据分析预测消费者偏好，实现零库存流转。”