“对。”老李说，“省下来的钱，比你多拉几趟活赚得还多。”
三个司机互相看了看，眼睛里都是兴奋。
年轻司机第一个表态：“孙总，我要换。”
老司机也点头：“我也换。这车开着舒服，省钱，底盘还硬。没理由不换。”
孙德发看着他们，嘴角终于露出了笑意：“急什么。先让你们三个试一个月，跑出数据来再说。”
老李站在旁边，看着这一幕，心里踏实了。
他没有趁热打铁催孙德发立刻把剩下二十辆也签掉，而是把补充协议摊到桌上，让司机们自己挑毛病。第一单不能靠热血糊过去，越是县城熟人局，越要把账算明，把话说死。
他走到孙德发身边，低声说：“老孙，你看你那些司机的表情。他们开了二十年的破桑塔纳，今天第一次坐进一辆像样的车里。你觉得他们会怎么选？”
孙德发看着自己的司机们围着新车转来转去，沉默了一会儿：“老李，我不是不想换。我是怕。”
“怕什么？”
“怕万一这车出了问题，我三十多个司机没车开，一家老小等着吃饭。”孙德发的声音低了下来，“我不像你们，背后有政府撑着。我就是一个小老板，赔不起。”
老李拍了拍他的肩膀：“所以我说先来十辆。你让十个司机跑一个月，跑出问题算我的。一个月后你觉得好，再换剩下的。觉得不好，十辆车我拉回去，不收你一分钱违约金。”
孙德发看着他：“白纸黑字？”
“白纸黑字。”老李从包里掏出另一份文件，“这是补充协议。一个月试用期，不满意无条件退车。齐书记亲自签的字。”
孙德发接过来看了看，最后那行签名确实是齐学斌三个字。
他把两份文件都收好，深吸一口气：“行。就冲你老李这张脸，我赌一把。”
老李咧嘴笑了：“不是赌。是算账。你算清楚了，就知道这不是赌，是捡钱。”
孙德发也笑了：“你这张嘴，二十年了还是这么能说。”
“不是我能说。”老李指着那辆车，“是这车能跑。”
他掏出手机给齐学斌发了一条消息：第一单，十辆。老孙答应了。
几秒后，齐学斌回了三个字：继续推。