老李把手机揣回口袋，看着院子里那些兴奋地围着新车转的司机们，咧嘴笑了。
这才是第一个客户。
接下来还有九个在等着。
同一天下午，苏清瑜在临安县农商行的会议室里，和信贷部主任谈了两个小时。
信贷部主任姓赵，四十出头，戴着眼镜，说话慢条斯理：“苏总，你们的方案我看了。零首付融资租赁，车辆抵押，月供三千三。从风控角度看，单笔金额小，抵押物明确，风险可控。”
苏清瑜点头：“而且我们的客户群体是营运司机，有稳定收入来源。违约率会很低。”
赵主任推了推眼镜：“道理我都懂。可问题是，长鹏这个品牌，省里还在查。万一出了问题，我们批的贷款怎么办？”
苏清瑜早就准备好了答案：“第一，省调查组已经完成核验，没有发现任何问题。第二，车辆是实物抵押，即使最坏情况发生，车还在，残值还在。第三，我们愿意用星光基金提供百分之二十的风险保证金。也就是说，即使全部违约，你们的损失也不会超过贷款总额的百分之八十，而保证金覆盖了百分之二十。”
赵主任想了想：“保证金存在我们行里？”
“存在你们行里。”苏清瑜说，“专户管理，你们随时可以查。”
赵主任沉吟了一会儿：“第一批多少辆？”
“十辆。贷款总额一百二十万。”
赵主任笑了：“一百二十万，对我们来说是小数目。行，我跟行长汇报一下，应该没问题。”
苏清瑜站起来握手：“赵主任，合作愉快。”
赵主任握着她的手，忽然压低声音：“苏总，我说句实话。我们行里好几个客户经理都看了那个泥泞狂飙的视频。他们私下说，这车要是真像视频里那么能跑，他们自己都想买一辆。”
苏清瑜笑了：“等第一批司机跑起来，您再看看效果。到时候不只是客户经理想买，您的客户们都会来问。”
赵主任点头：“那我等着看。”
赵主任站起来送她到门口，忽然又说了一句：“苏总，有件事我提醒你们。省里最近在查新能源相关的贷款项目，我们行里也收到了风险提示。我能批这笔贷款，是因为金额小，风险可控。但如果后面规模大了，可能需要更高层面的审批。”
苏清瑜点头：“我理解。所以我们第一批只做十辆，就是为了建立信任。等数据跑出来了，后面的事情就好谈了。”
赵主任说：“希望如此。”
傍晚六点，苏清瑜给齐学斌打电话：“农商行通过了。第一批十辆的贷款明天就能批。”