「你也算是新人了，也许不太了解这个行业的规矩。唱片公司不是做慈善的。我们投钱做专辑丶铺渠道丶砸宣发，是要吃艺人经纪约的收益才能回本的。签全约，你有钱拿有资源有舞台。只签唱片约，天王天后那个级别的艺人确实有不少采用这种合作模式，但那是因为他们积累十几年才有资格跟唱片公司谈只管发片」。你一个新人，刚出道不到一年，你不签全约，我们凭什么把渠道和宣发资源倾斜给你？等你爆出下一首爆款，接代言丶开巡演，滚石一分钱都分不到，你觉得这合理？」
许曜把那杯水端起来喝了一口。
来之前他就想过会是这个结果，但亲耳听到又是另一回事。
滚石不是第一家，也不会是最后一家。
谈判也是需要过程。
第二家，海蝶音乐。
海蝶的艺人总监是个圆脸的中年女人，态度比滚石的副总监热情得多，听完三首demo
之后又单独把《山海》重新放了一遍，听到副歌部分许曜那个怒音处理时，她的眉头挑了一下，按了暂停键，转身对旁边的助理说「这一段帮我标记」。
她对许曜的创作能力和声音辨识度评价很高，甚至主动提到了姚倍娜——她说她知道许曜和姚倍娜的关系，说姚倍娜当年也来海蝶谈过，可惜后来因为身体原因没能完成合作，语气里带着真诚的遗憾。
但谈到合约的时候，她的立场和滚石完全一致。
「海蝶现在主要做全约，旗下艺人不签单独的唱片约。全约，我们可以给你一个比较优厚的分成比例，经纪约加上唱片约，再加上商务约的优先权。你的专辑交给我们来发，宣发资源倾斜到最高，qq音乐首页推荐丶酷狗歌单首发丶网易云专栏采访，音乐节获奖，这些渠道我们帮你搞定。」
许曜把那份唱片约意向书推过去。
艺人总监低头翻了两页，把意向书轻轻合上，抬起头来看着他，嘴角带着一丝惋惜的笑。
「许曜，我看得出来你对自己的工作室很有信心。但你想过没有，你现在做决定的时候，跟你谈判的每一个人都会觉得你是还没吃过亏」。海蝶做了这么多年，能只签唱片约的是什么人？」
「李建—他是经历过多少沉淀才从一个组合主唱走到独立音乐人这个位置的？」
「汪锋从乐队主唱开始，一张专辑一张专辑地打榜，熬了多少年才站在今天的位置。」
「你是很有潜力，我不否认。但潜力不是资历。你还没有一张完整的专辑，你觉得你有资格跟这些老牌歌手享受同一种合约规格吗？」
许曜把意向书收回来，站起来，伸出手。
艺人总监叹了口气，跟他握了一下。
第三家，索尼音乐。
索尼的办公地点在国贸三期，前台的水晶吊灯比海蝶整层楼的灯光加起来都亮。