接待他的是索尼音乐中国区副总裁，一个四十多岁的男人，说话慢条斯理，带着一种见惯了大场面的从容。
他听完demo之后没有急着开口，而是靠在沙发上把三首歌的尾音都等完了，才摘下耳机。
「《唯一》这首，我听出了一些东西，男声追问女声回应——这个编曲思路很成熟，不像是新人的手笔。你跟邓子琪的合作，索尼可以牵线。但丑话说在前头：索尼目前内部有自己的对唱曲目储备，如果真的加入你这一首，需要对整张专辑的制作周期进行调整。」
许曜同样表达了自己的签约意向。
「年轻歌手有想法是好事。但如果你现在解约之后自己单干，不去绑定任何一个大平台，不出三五年，你会被这个圈子边缘化到连版税都收不到。你当然可以只签唱片约，技术上讲没有问题。但你必须有上百万张级别的销量和强大的行业人脉，才值得索尼单独为你做发行配套。」
「现实是，即使唱片公司愿意跟你签唱片约，也会把宣传资源优先倾斜给同一批新人
中的全约歌手。你只让我管你的专辑，你的商演丶你的演唱会丶你的代言—这几块才是真正赚大钱的地方——索尼是分不到钱的。你觉得我会把索尼最好的渠道资源倾斜给一张我只能分三成的专辑，却看着演唱会票房被别人拿走？」
他双手抱在胸前，看着许曜的眼神里带着一分实话实说的冷硬。
「你已经猜到这些，对吧？不然你也不会一家一家地跑。但我想告诉你，这条路不是走不通，是很难。要想只凭唱片约就拿到渠道，你现在手里的筹码不够。」
许曜把意向书重新收进文件袋，站起来，微微鞠了一躬。
索尼的副总裁看着他从头到尾没有反击一句，脸上反而多了一丝意外。
许曜知道，接下来的节奏他会一家接一家地碰钉子，但这种挫败不是徒劳的。
只有带着这些谈判记录和一个完整的策略来回拉扯，才能把意向从被动争取变成主动选择。
他踏出旋转门，早春的风还带着些许凉意。
许曜并不心灰意冷，反而斗志昂昂。
年轻人，只有做足了准备，而且把所有可能都尝试个遍，才有相对里面最好的选择可能性。
继续努力！
继续奋斗！
心中有韬略！
有志者事竟成！
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