“亚马逊？”许嘉明愣了一下，“那可是美国巨头啊。”
“没错。”刘昌东点了点头，语速平稳而坚定。
“我们都在做b2c，都在强调正品和低价。但是，现在的京东和亚马逊有一个本质的区别。”
夏冬不动声色地夹了一筷子凉菜：“愿闻其详。”
“亚马逊在美国，依托的是ups和联邦快递这样成熟、标准化的社会物流体系。”
“它只需要把仓储做好，配送交给第三方，服务体验依然很好。”
刘昌东话锋一转，眉头紧锁，“但在中国，完全不是这么回事。现在的民营快递，丢件、破损、延误是家常便饭，甚至送货员态度恶劣。”
“用户在我们网站买东西，体验很好，但最后送货这临门一脚，全被第三方物流搞砸了。”
他说着，手指关节轻轻敲击着桌面：“如果不解决物流，中国的亚马逊就是个伪命题。”
“这就是为什么我非要自建物流，不是我喜欢烧钱，是被逼出来的。”
刘昌东说的这番话，又升级成了对标-差异化定位法。
先让听众一秒懂你做什么、赛道天花板在哪。
再用一到两个核心差异点，讲清比标杆强在哪、为什么能立足中国市场，避免只对标不差异，显得只是抄袭。
这是他经过多次和投资人沟通，已经烂熟于胸的话术。
“但大家都说这是找死。”
许嘉明插了一句，“轻资产是王道，淘宝那种模式才是聪明人干的事。你非要盖仓库、养车队，这不就是背着石头游泳吗？”
“晚晴，你觉得物流的目标是什么？”夏冬等许嘉明说完，开口问起了苏晚晴，仿佛在考校她。
苏晚晴侧头看着夏冬：“送货的？”
“那是表象。”夏冬伸出一根手指，指了指桌上的菜，“物流的目标，是减少物品被搬运的次数。”
他说完，看向刘昌东，下巴微微一扬：“东哥，这笔账你心里最清楚，你用数据告诉他们，为什么要背着石头游泳。”
刘昌东的眼睛猛地亮了一下。夏冬这番话，直击本质。