他坐直了身子，原本那股颓唐的气息一扫而空，取而代之的是一种对行业数据的绝对掌控感。
“苏小姐，许总，有个数字一直刻在我脑子里。”刘昌东竖起一根手指，“18%。”
“什么意思？”苏晚晴不解。
“中国现在的物流成本，占gdp的18.3%。”
刘昌东盯着苏晚晴的眼睛，语速极快，“你知道这是什么概念吗？美国是8.3%，日本是9.3%。咱们的成本，是人家的两倍！整整两倍！”
他拿起几个茶杯，在桌上一字排开。
“为什么成本高？因为搬运次数多。”
“货从工厂出来，到一级批发，搬一次。”
“转运到二级批发，搬一次。”
“再分销到零售，又搬一次。”
“每一次搬运，都是成本，都是损耗。”
他把茶杯一个个挪动，撞击桌面发出砰砰的声响。
“这中间的利润，全被无效搬运吃掉了！所以我才要自建仓储！”
“第一次搬运，从工厂到我的仓库。”
“第二次搬运，是用户一下单，我直接从最近的仓库发货。”
然后伸出两个手指，“京东的模式，只需要两次搬运，把中间环节全砍了，把搬运次数降到最低！”
包厢里安静了片刻，许嘉明和苏晚晴都被这套逻辑震住了，原来自建仓库，背后的学问这么深。
夏冬看着刘昌东，知道火候到了。
他放下筷子，神色变得严肃，问出了投资人最关心的问题。
“东哥，既然要把这事做成，你打算融资多少钱？目标的投后估值是多少？”
刘昌东心里一紧，知道关键时刻来了。他没有任何犹豫，报出了那个他在心里计算了无数遍的数字。