大规模订单确实能降低边际管理成本，但核心原料的硬性支出并不会因此减少。
他这是在想用“规模效应”来压价。
陈秉文没有立刻反驳，而是顺着对方的话点了点头：“李经理说得非常在理，大规模订单带来的生产稳定性和计划性，确实是无形的价值。
这一点我必须承认。”
紧接着，他话锋微转：
“不过，我们也需要客观看待。
否则，最初的报价就不会是0.6港币，而是更高。”
他目光扫过两人，语气平和的说道：“但是，李经理，王先生，我们必须看到成本的刚性部分。
就像一栋大楼，地基和主结构的成本是固定的，并不会因为楼盖得高，每层楼的水泥和钢筋成本就能按比例无限摊薄。
核心的原料成本纯度、活性、稳定性要求极高，没有任何替代品能保证同等效果。
巴斯夫的价格是国际标准，采购量再大，折扣也极其有限。这部分是刚性支出，一分钱也省不了。
另一方面，两百万袋订单，意味着我们的生产线需要连续满负荷运转超过15天！
而且，为了保障这个订单，我们必须暂停其他产品的生产，这部分机会成本反而在增加。
”
陈秉文将成本一项项分析给李国伟和王建军听。
“所以，李经理，您提到的‘规模效应’带来的成本下降，综合来看，0.5港币的价格，已经是我们充分考虑了规模订单带来的有限优化后，所能给出的最具诚意的价格。
它远低于我们正常市场销售的定价，就是为了表达对这份特殊订单的重视和对长期合作的期待。”
办公室里再次陷入沉默。
李国伟脸上的笑容彻底消失了，眉头微蹙。
陈秉文的数据拆解逻辑清晰，条理分明，尤其是将“规模效应”的局限性分析得如此透彻，大大出乎他的意料。
他意识到，想用简单的“规模大就该便宜”来压价，在陈秉文这里行不通了。