王建军放下茶杯，第一次在价格问题上主动开口：“陈老板，你的分析很专业。
品质和可靠性，始终是我们的首要考虑。
但是，”
他话锋一转，“两百万袋的订单，总额巨大，我们确实需要看到更大的诚意，0.5港币的价格，还是偏高了。”
陈秉文迎上王建军的目光，心中飞速计算。
劲霸速溶粉的底线成本是0.28港币/袋，0.5港币有0.22港币的毛利空间。
两百万袋就是44万港币毛利。
但王建军的态度表明，0.5港币很难通过。
而且，从王建军和李国伟两人关系来看，最终定价权应该是在王建军这里。
所以，想要做成这笔订单，他需要适当做出让步。
陈秉文没有立刻开口，而是端起茶杯，借着喝水的短暂间隙，权衡着这笔订单的利弊。
有利的一面是，劲霸速溶粉的单价即使降到0.45港币，单袋毛利也有0.17港币，两百万袋就是三十四万港币的毛利润，足以覆盖成本支出。
而且富源厂的速溶粉生产线开足马力，实现真正的满负荷生产，可以极大提升设备利用率和员工熟练度。
虽然之前反驳了李国伟，但极限生产下，固定成本分摊和单位能耗确实能降到理论最低点。
最重要的是，成功达成如此大规模、高要求的订单，将会成为未来陈记通往内地市场最硬核的证明。
王建军所代表的背景，其背书力量远超普通客户。
这层关系和陈记的“可靠”印象，价值不可估量，能为未来所有对内地的业务铺平道路，其战略价值远超这单生意本身的利润。
更重要的是，陈秉文脑中闪过一个念头。
海南的椰子和芒果品质上乘，价格非常具有竞争力。
陈记的瓶装糖水业务对这两样原料需求巨大，但之前由于信息不畅和采购渠道有限，主要依赖泰国进口，成本高且运输风险大。
如果能借此机会，打通海南优质水果的采购渠道，不仅能大幅降低糖水原料成本，更能建立更稳定、更可控的供应链。