按钱掌柜的经验，一般人听到这个价格，要么会惊讶“怎么这么便宜”，要么会讨价还价“能不能再加点”，最不济也会露出失望的表情。但这个人——这个人冷笑了一声，然后走了。
就这么走了？
连价都不还？
钱掌柜的脑子还没反应过来，嘴巴已经先动了：“哎——客官！客官留步！”
张不言没有停，已经走到门槛边了。
“客官！”钱掌柜从椅子上站起来，椅子又翻倒了——今天这椅子倒了两次了。他顾不上去扶，绕过柜台，小跑着追到门口，伸手拦住了张不言。
“客官，您别急嘛，价钱好商量，好商量。”他的脸上堆满了笑，那笑容和刚才的倨傲判若两人，像变了一张脸似的。
张不言停住脚步，侧头看着他，表情淡淡的：“你不是说这是假货吗？假货你收它干什么？”
钱掌柜的笑容僵了一瞬，但很快又恢复了：“哎呀客官，您误会了，我不是说它是假货，我是说……这东西吧，确实是好东西，但品相上有些瑕疵，所以价格上……”
“瑕疵？”张不言把布包打开，掏出一颗蓝色的珠子，举到阳光底下。正午的阳光穿过珠体，在当铺的门板上投下一片湛蓝的光斑，蓝得纯粹，蓝得刺眼，“你说说，什么瑕疵？”
钱掌柜张了张嘴，一个字也说不出来。
他刚才说的那些话，什么“太轻了”“颜色太艳”“太完美”，全是压价的话术，根本不是真正的鉴定意见。他要是能说出具体的瑕疵，那才是见了鬼了。
“客官，”他换了个策略，压低声音，一副推心置腹的样子，“您这东西，我没见过，真的没见过。您要是拿到别处去卖，人家可能连五两都不给。我是看这东西稀罕，想收来做个念想，才出这个价的。您要是觉得低，咱们再商量，您开个价？”
张不言看着他。
这个钱掌柜，精明，但不坏。至少他没有像那些黑心当铺一样，直接说“这是假货没收了”然后强抢。他只是在做生意，用他的方式压价。这反而让张不言对这个人的评价高了一分。
“我不开价。”张不言把珠子收回布包，“你开。你觉得它值多少，你报个数。报得合适，我卖给你。报得不合适，我走人。就这么简单。”
钱掌柜咬了咬嘴唇，眼珠转了转，伸出八根手指：“八两。”
张不言转身就走。
“十两！”钱掌柜在后面喊。
张不言没停。
“十二两！”