要拉近和人的距离，最好的办法就是诉苦。
找一个共同的话题，一起诉苦一起抱怨，很快就能拉近关系。
「谈的时候留个心眼，别让领班和东家的眼线听见。一个厂能拉起三十个人，就能办事。」
周姓弟子问：「先生，拉了人之後怎麽办？直接停工？」
「不急。」
颜钧摇头，「先礼後兵，首先谈待遇。」
「薪水、劳动保护、伤残保险，重点就谈这三件事。」
「这三条，北方的大厂都能执行，《乐府新报》和《商报》上都刊登了的，可以读给工人听。」
赵姓汉子皱眉：「颜师，这些条件他们能答应？」
颜钧语气平静地说道：「先礼後兵，礼讲完了，就不要怪我们动手了。」
接下来五天，颜钧的弟子们开始在各自的厂里活动。
陈家铁厂那边，赵争找了他那条流水线上的七个人。
七个人里，有三个是跟他一样从山东流落过来的，两个是本地破产的佃户，还有一个是退伍的边军，在蓟镇当过三年兵。
退伍兵姓刘，三十出头，左颊有一道刀疤。他听赵姓弟子说完，没吭声，过了好一会儿才问了一句：「你们要闹事？」
「不是闹事。是找东家谈工钱。」
退伍兵刘想了想：「谈不成呢？」
「先礼後兵，总要先谈再说吧？」
退伍兵刘没再问，点了点头。
王家缆绳坊那边，周姓弟子拉了十二个人。
这十二个人里，有六个是女工。
女工的手比男工烂得更厉害，药水泡过的麻绳又硬又糙，一天搓下来，手指缝里全是血口子。