“流量是什么？流量是路过你店门口的人。”
“他可能是被打折海报吸引进来的，可能是被算法推到他手机屏幕上的。他今天来了，明天就忘了你姓什么。”
“那用户呢？用户是认你这个人、认你这个牌子的人。他不是因为便宜才买，是因为信你才买。”
苏念的手指，无意识地捏着纸杯边缘。
顾屿继续剖析。
“你刚才的投流逻辑，本质上是在大街上拉客。你花钱买一百个人进店，可能有三个人下单。这三个人走了之后呢？你得再花钱去拉下一批。”
“说白了，平台就是在割商家的韭菜。”
顾屿一针见血。
“平台算法一变，单价涨了，你的利润瞬间归零。哪天平台给你限流，你连哭都没地方哭。”
“你的命，死死捏在平台手里。”
苏念没吭声。
顾屿观察着她的神色，发现她眼底透着几分明悟。
她不是听不懂，恰恰是因为听得太通透了。
顾屿猜想，这几天盯着回音后台的数据，她大概隐隐约约有过类似的不安。
视频爆火那几天，订单像潮水一样涌进来。
可一旦热度过了，数据就断崖式下跌。
那种感觉，踩在浪尖冲浪，爽是真爽，可脚下全是空的。
“那我应该怎么做？”
她抬起头，语气已经从探讨变成了虚心求教。
顾屿站起来，在白板用户两个字下面，提笔写了三行字。
复购。