“您问。”
“你觉得，一个企业的ceo，最关心的是什么？”
林雨晴想了想：“增长、利润、风险。”
“对。”陈默说，“增长靠什么？靠人。利润靠什么？靠效率。风险靠什么？靠合规。你的产品，跟这三个东西有什么关系？”
林雨晴愣住了。
“你的产品能帮ceo增长吗？
能帮他找到合适的人、放在合适的位置上。
这是有关联的。但你的产品能直接量化这个关联吗？不能。
你的产品能帮ceo提升利润吗？能帮他提高hr的工作效率，但hr的效率提升，跟公司利润提升之间，隔着好几层。
你的产品能帮ceo降低风险吗？能帮他发现组织的问题，但发现问题和解决问题之间，也隔着好几层。”
陈默看着她的眼睛。
“你的问题不是产品不好，是你没有想清楚：你的产品到底是在帮hr干活，还是在帮ceo做决策？”
林雨晴的脑子嗡了一下。
她从来没有从这个角度想过自己的产品。
“你是在hr的思维里做产品，不是在企业家的思维里做产品。
你觉得hr需要什么，你就做什么。
但企业买你的产品，决策者是ceo。
他们关心的不是hr的工作效率，是企业的经营效率、是投入产出比、是roi。”
他顿了顿。
“你知道为什么你的产品卖不出去吗？不是因为你产品不好，是因为你没有找到一个让ceo‘不用就难受’的功能点。”
林雨晴深吸一口气。