随后，殷佳佳又说了几句。老头这才开口，声音沙哑低沉，说了一长串。众人就这么看着两人你来我往地说了一刻钟，期间殷佳佳的脸色变了好几次。
“他说什么？”沈康终于耐不住了性子，朝着殷佳佳问道。
“他说这片地方是门巴人世世代代的地盘，汉人的军队来了好几拨，没有一个待得住的。”殷佳佳顿了一下，“他还说，前年有一支三哥家的巡逻队想进寨子收税，被他们打死了三个人，剩下的跑了。”
沈康的目光扫过那些握刀的手，又扫过石墙上隐约可见的射击孔。这个寨子虽然小，但地势险要，真要强攻，伤亡不会小。更重要的是，他不需要打这一仗。
“跟他说，我们不是来抢地盘的。”沈康下了马，往前走了几步，声音不大但清楚，“我们是借道南下的。路过，不扰民。”
殷佳佳翻译过去。老头听完，嘴角扯了一下，像是冷笑。
他又说了一串。殷佳佳这次没直接翻译，而是转头看着沈康，表情很复杂：“司令，他说……他不信。”
沈康点了点头。换作是他，他也不信。
他想了想，问殷佳佳：“这里的头人，最看重什么？”
殷佳佳不加思索：“两样。一是盐，二是铁。山里缺这些东西，以前得翻山去换，或者等三哥家的商队来，但是三哥心黑，要价贵得要命。”
沈康回头看了一眼队伍后面那些驮着辎重的骡马。他的辎重里，盐巴和铁器都有，虽然不多，但拿一点出来换个信任，值。
“殷旅长，你跟他说——”
沈康看着那个门巴老头，一字一句地说：“我们不是三哥，我们东方大国喜欢双赢，我们用盐和铁换他们的粮食，公平交易。另外，我还可以给他一个承诺。”
殷佳佳把话翻过去。老头浑浊的眼睛里终于有了一丝波动。
“告诉他。”沈康的声音沉了下来，“今天我沈康给他一句话。将来我在南边立住了脚，这片山里所有的门巴人、珞巴人、僜人，都是我们的朋友。跟汉人一样，有地、有盐、有铁，不受任何人的欺负。”
殷佳佳愣住了。他盯着沈康看了好几秒，才把这番话翻了过去。
老头听完，沉默了很久。他身后的人群开始交头接耳，嗡嗡的议论声像蜂群一样响起来。老头抬起一只手，人群立刻安静了。
他看着沈康，浑浊的眼睛忽然变得锐利起来。他往前走了两步，离沈康不到三米远，上上下下把人打量了一遍。然后他开口了，声音很慢，一字一顿。
殷佳佳翻译：“他说……他说他活了一辈子，见过藏人当官的，见过汉人当官的，见过大嘤、三哥。当官的说话都跟放屁一样，响一声就散了。你凭什么让我们信你？”
沈康没有回避他的目光。
“就凭我已经翻过了雪域高原。”他的声音很平，“我带着五万人翻过来，不是为了骗一个寨子。”