说客还想说什么，于阗城主摆了摆手："再说了，老夫五年前，就领教过中原的骑营。那面'护路'的旗，老夫记得清清楚楚。次子的骏马，跑得再快，也快不过中原的旗。你请回吧。"
说客灰溜溜地走了。他走了，又去了另外几座小城。可每一座小城，都说了差不多的话：中原的商路，是细水长流；草原的赏赐，是断头财。断头财，不如长流水。
"撕盟约？"一座小城的头人，对说客道，"你回去问问次子：他能不能像中原那样，让我的商队，走玉门关一路畅通？他能不能像中原那样，让我城里的百姓，年年有盐吃、有茶喝？他要是能，我就撕。"
说客答不上来。他灰溜溜地，回了草原。
次子还不死心。他换了条路，派人去北疆，找那些还没入盟的小部族。这些小部族，穷、弱、在草原的边缘，两头都不靠。次子派去的说客，对他们说："跟中原结盟，是给中原当牛马；跟着草原，才有人管你们。大可汗的次子，愿意收你们为部。"
北疆一个小部族的头人，听了这话，道："收我们为部？次子能给什么？"
"给盐，给铁，给庇护。"
"给多少？"
说客迟疑了一下："自然是……看部族的忠心。"
"忠心？"头人笑了，"你这话，听着耳熟。五年前，草原的大可汗，也跟我们说过这话。可五年了，我们部，一粒盐都没从草原领过。倒是玉门关的商路，我们赶着牛车去，换回过实实在在的茶和布。"
他顿了顿，道："你回去告诉次子：草原的'给'，是画饼；中原的'给'，是现粮。我们部，饿怕了，信现粮，不信画饼。"
说客在北疆，又碰了一鼻子灰。他回草原复命时，次子听完，把案上的茶盏，摔了个粉碎。
"盟约撬不动，"次子咬着牙，"朝贡还成了定例！中原这是要把西域、北疆，一口一口，全吞了！"
"王子，"幕僚劝道，"盟约撬不动，是因为中原给的，比咱们多。咱们要撬盟约，光靠金银骏马，不够。"
"那要靠什么？"
"要靠……"幕僚压低声音，"要让那些城邦、部族，觉得中原的盟约，护不住他们。"
"怎么让他们觉得？"
"派人，在他们通商的路上，劫几回。"幕僚道，"劫得他们怕了，他们就会想：中原的盟约，护不住商路；要护商路，还得靠草原。"
次子听完，眼睛亮了。他连夜派出一支人马，化妆成流匪，准备去劫玉门关外的商队。
可他不知道，他的人马刚出营地，玉门关的驿站，已经传回了消息。三天后，这支"流匪"，在玉门关外的野道上，被机动骑营，围了个严严实实。
"流匪？"骑营的什长，用刀挑开领头人的面巾，"草原的刀，什么时候，也学会藏头露尾了？"