“哟，你是那个——街尾卖酱菜的小姑娘？”
“刘老板，我姓王，叫招娣。”她把背篓从肩上卸下来，搁在门边的空桌上，声音比在前五家稳了不少，“上回您说卖得好让我多带几瓶，我今天给您带了新口味。”
她从篓子里拿出三瓶酱菜，原味、微辣、麻辣各一瓶，摆在桌上。瓶身上的桃花标签在灶台的灯光下泛着一层暖色。
刘老板放下笊篱，在围裙上擦了擦手，走过来拧开麻辣那瓶闻了一下。
“上回那三瓶我摆在柜台上，客人自己舀着配面吃，三天就见底了。好几个老主顾问我还有没有。”
招娣的心跳猛地快了一拍，手心又开始冒汗，她飞快地在裤腿上蹭了一下。
刘老板蘸了一指头麻辣酱菜放嘴里，嚼了两下，眉头先拧了一下，紧跟着松开了，嘴里发出一声含糊的“嚯”。
“这个比上回的带劲。花椒味出来了，配牛肉面绝了。”
他又尝了微辣的，点点头。再尝原味的，拿起瓶子对着灯光看了看里头的豆角丁和花生碎。
“你这手艺见长啊。”他把瓶子放下，靠在灶台边上，两手抱在胸前，“说吧，什么价？”
招娣在脑子里飞快地过了一遍秦朗教她算的账。零售五块，批发给陈老板娘三块五。面馆量大，长期供货，可以再让一点。但不能让太多，成本摆在那里。
“四块五一瓶，三种口味都是这个价。”
刘老板嘴角一撇，摇了摇手里的瓶子。
“四块五？镇上袋装酱菜才卖两块。”
“袋装的您也吃过，那味道能跟我这个比？”招娣的嗓音微微发紧，但没退半步，“您柜台上摆三天就卖光了，客人追着问。您要是换成两块钱的袋装货，看他们还问不问。”
刘老板盯着她看了两秒，忽然笑了一声。
“你这丫头嘴挺会说的。行，四块三，每周给我送二十瓶，三个口味搭着来，我按月结。你算算划不划算。”
四块三。二十瓶。一周八十六块，一个月三百四十多块。她在脑子里过了两遍，成本打满也就一块不到一瓶，一个月净赚起码两百。
比翻三天山强太多了。
“行。”她说得干脆，攥着背篓带子的手指却在抖。
刘老板从灶台底下翻出一个油渍斑斑的记账本，撕了一张纸。