秦朗来送新课本的时候，她还保持着那个姿势。他站在柜台前面看了两秒，伸手把账本拽过来，从头到尾翻了一遍。
“你的问题出在哪儿你看出来没有？”
“成本太高了。”
“成本高是结果，不是原因。”秦朗推了推眼镜，手指点在账本上那行数字上，“你卖五块钱一瓶，原味微辣麻辣全是一个价。可你的成本不一样，麻辣用的花椒最贵，原味最便宜。你把三种口味卖一个价，等于拿原味的利润去补麻辣的亏空。”
招娣愣了一下，低头看了看账本，手指飞快地在纸上划了几笔。
“麻辣的成本确实比原味高了四毛多……”
“这只是第一个问题。”秦朗把账本推回去，“第二个问题是，你一共就三种口味，买的人翻来覆去就那些选择。量涨到头了，价也涨不上去。你得想办法做点不一样的东西出来，卖得贵一些，利润才能拉开。”
招娣攥着铅笔，手指关节发白。
“做什么？”
“你问问周婆婆，她那些老手艺里有没有什么压箱底的方子，是别人做不出来的。做不出来的东西，才卖得起价。”
招娣的目光从账本上移开，落在货架上那些整整齐齐的酱菜瓶子上，嘴唇抿了一下。
秦朗合上课本，站起来往外走。走到门口的时候顿了一下，回过头。
“对了，县农业局那个扶贫宣讲会的消息我打听清楚了。下个月十二号，在县政府大会议室。面向全县乡镇小微创业者，有贴息贷款、场地补贴、技术培训三个板块。报名截止还有十天。”
招娣猛地从板凳上站起来。
“怎么报名？”
“要带营业执照、身份证，还有一份经营计划书。”
“经营计划书？那是什么？”
秦朗推了推眼镜，嘴角弯了一点弧度。
“你不是每天晚上都在旧本子上写计划吗？把那些整理一下，就是了。不过有一个问题——那个宣讲会，去的都是镇上县上的大户，你得站上去当着所有人的面讲你的项目。你敢不敢去？”