她拿筷子夹了一口，嚼了两下，筷子悬在半空中不动了。
“天哪，这个外面真买不到，我在省城从来没吃过这种味道。”
男老师叫小陈，瘦高个，嘴比较挑。他尝了香椿芽那瓶，嚼了半天，点了下头。
“行，这个有记忆点。椿芽的冲味被盐压下去了，芝麻香反而出来了，配粥绝了。”
招娣站在一边，手指在裤缝上搓来搓去，眼珠子在几个人脸上转。
秦朗两样都尝了，放下筷子，推了推眼镜。
“这两个味道，镇上没有，县城也没有。定价可以比原来的贵一倍。”
招娣的手指头一紧。
“十块一瓶？谁买啊？五块都有人嫌贵。”
“五块钱的酱菜满大街都是，十块钱的买不到。”秦朗的语气不紧不慢，“物以稀为贵，但你得先给人一个理由——这东西为什么值十块。”
“什么理由？”
“讲一个故事。告诉买的人，这东西从哪儿来的，怎么做的，为什么特别。你那个桃花标签上只写了口味和重量，信息太少了。”
招娣皱着眉头想了半天。
“你的意思是，在瓶子上多写点东西？”
“不用多，几句话就够。写你上山采的过程，写周婆婆教你的手艺，写这个东西只有你们桃花村的山上才有。真实的东西最打动人。”
小周老师在旁边连连点头。
“对对对，我在省城逛市集的时候，最喜欢买那种手写标签的东西，感觉特别有温度。你要是在瓶子上贴一张手写的小卡片，肯定比印刷的好看。”
招娣看了看自己的手。那双手粗糙得跟砂纸似的，指甲缝里还卡着木姜子的黄渍。
“我那字丑得能吓跑人。”
“丑才好。”小周笑了，“机器印的谁都有，手写的才是独一份。”
当天晚上招娣趴在柜台上，就着那盏昏黄的应急灯，在裁好的硬纸片上一笔一画地写。写了撕，撕了写，废纸团扔了一地。最后定下来的版本，歪歪扭扭十几个字。