挂了电话，她抬起头，看见江云帆站在门口，问了一句：“找谁？”
江云帆走进去，递上名片：“你好，我是衢泰建材的，想跟您聊聊。”
邱敏接过名片看了一眼，眉头微微动了一下。她二十六七岁的样子，齐耳短发，穿着一件深蓝色的羽绒服，五官不算精致，但有一种利落干练的气质。眼睛不大，看人的时候很直接，不躲闪。
“衢泰建材？”她把名片放在柜台上，语气里带着一丝好奇，“你们是不是刚上了造价信息的那家单位？”
江云帆心里一动。连这个都知道了？消息够灵通的。
“对，才上的，加页。”
邱敏点了点头，从大班桌后面走出来，在一张样品桌前站定，随手拿起一块五羊的样品砖在手里掂了掂：“你们做什么价位的？”
江云帆报了个价格。邱敏听了，没说什么，又把样品砖放下了。
“价格倒是有点优势。”她说，“不过五羊的品牌在那里，甲方认。你们一个新牌子，价格再低，甲方不认，我也没法推。”
“邱总说得对，品牌确实是五羊的优势。”江云帆没有反驳，而是从包里拿出一份检测报告和那本造价信息期刊的复印件，放在柜台上，“但我们的产品不比五羊差。检测报告您看，平整度和色差控制都在五羊之上。期刊也上了，价格尺度有了，国企采购走流程没问题。”
邱敏拿起检测报告翻了翻，又看了看期刊上衢泰的那一页。她的表情没什么变化，但看得仔细。
“你们交货周期多长？”
“从下单到发货，最快七天。”
邱敏的手指在柜台上轻轻叩了两下。
五羊从岭南发货到沪海，车皮紧张的时候要半个月，有时候一个月都到不了。这一点，她比谁都清楚。去年秋天那波车皮紧张，害她丢了好几个急单的客户。
“七天，你说的是真的？”
“写到合同里，晚一天我赔一天的违约金。”
邱敏看了他一眼，那目光里有审视，也有一丝松动。
“这样吧。”她说，“你有样品吗？给我留几块，我给客户看看。有人有兴趣的话，我联系你。”
江云帆从包里取出三块样品，用泡沫纸包好，递给她。
“邱总，这个市场里批发外墙砖的，您是头一块牌子。我不指望一下子跟五羊抢份额，但您手里那些对价格敏感、对交货期要求高的客户，可以试试我们的货。哪怕先走一车看看效果呢？”