邱敏没接话，把样品收进了柜台下面。
“名片我收下了，有消息打你电话。”
江云帆没有再多说，道了谢，转身出了店门。
走在市场里，他心里清楚，邱敏这种人，不会因为一次拜访就跟你合作。她做到这个规模，靠的是小心谨慎、不见兔子不撒鹰。但他不着急——前世他跟邱敏打过交道，零零碎碎做过几单，知道她的脾性。这一世不一样了，衢泰上了期刊，交货周期比五羊短一半，价格还有优势。这三个筹码放在桌上，比前世强了不知道多少倍。
他需要的只是一个机会。一个让邱敏的客户先试用的机会，一个让她看到衢泰产品真实表现的机会。
回到办事处，江云帆在笔记本上写下：“沪工集团，年后江国良牵线，争取三月前入名录。邱敏，已送样品，保持跟进，寻找突破点。”
合上笔记本，他靠在椅背上，长长地呼出一口气。
两条路，一条在明，一条在暗；一条靠人脉，一条靠产品。但他知道，不管哪条路，最后都要回到两个字——信任。
江国良的信任，是上一批货的质量换来的。邱敏的信任，也需要同样的东西来换。
窗外，一月的沪海冷得厉害，梧桐树光秃秃的，风从黄浦江上吹过来，刀子一样。但江云帆心里不冷。他知道，这一年的开头，比去年更有底气。