十一月初的一个上午，江云帆正在招待所整理当月的客户资料，桌上的电话响了。
“小江，我是老宋。”电话那头传来一个沙哑的声音，带着浓重的之江口音。老宋是衢泰建材嘉禾片区的业务经理，四十多岁，在厂里干了七八年，负责嘉禾及周边县市的销售。江云帆跟他打过几次交道，话不多，但办事踏实。
“宋经理，您有什么事？”
“我这边有个下家，叫恒达建材，老板姓周。他最近接了个单子，准备给沪海金山区的工地供货。我打电话跟你说一声，沪海那边是你的片区，怕你为难。”老宋的语气很随意，像是在说一件小事。
江云帆握着话筒，沉吟了一下。沪海市场他一直是一手一脚跑出来的，从邱敏到四建到二建，每一个客户都是他亲自拜访、谈判、维护的。按公司的片区划分，沪海确实属于他的管辖范围。但金山在沪海最南边，离市区远，他一直没顾上。
“宋经理，沪海市场这么大，我一个人也吃不下。金山那边我确实还没跑，您这边的经销商愿意去，我没意见。但我有一个要求——价格要跟沪海本地的市场价格对得上，不能乱价。”江云帆的语气不软不硬。
老宋在电话那头笑了笑：“这个你放心，价格我们按正常走。”
“那行。您让他直接跟工地谈，有需要我配合的，随时打电话。”
挂了电话，江云帆没太在意，继续整理资料。
没想到，三天后，他接到了一个陌生电话。
“请问是衢泰建材的江经理吗？我是金山那边的建材商，姓王。衢泰的货我是从连江商贸拿的。我有个事想跟您反映一下。”电话那头的声音带着一丝急切。
“王老板，您说。”
“是这样，我一直在做金山这边的外墙砖生意。最近有个工地，甲方指定要用衢泰的砖，我就打听了一下。结果发现，嘉禾那边有个经销商，也给这个工地报了价，价格低得离谱，比我拿货的成本还低。江经理，我不是到你这里告状，但这个价格太乱了，我没法做啊。”
江云帆心里“咯噔”了一下，声音沉了下来：“王老板，您说的那个经销商，是恒达建材吗？”
“对，就是恒达。周老板那个人，生意做得野，什么单子都敢接，什么价格都敢报。您要不信，去问问你们嘉禾的老宋就知道了。”
挂了电话，江云帆坐不住了。他给老宋打了个电话，语气比平时重了几分：“宋经理，恒达在金山那个项目，到底报的什么价？”
老宋支支吾吾了半天，说出了一个数字。江云帆听完，眉头紧锁——这个价格比他在沪海给邱敏的批发价还低了一点。
“宋经理，这个价格不合理。恒达为什么要报这么低？”
电话那头沉默了一会儿，老宋的声音低了下来：“小江，我跟你实话实说。老周那个项目，外墙砖确实不赚钱。但他把门窗的生意也拿下来了，那块利润高，整体算下来还是有得赚。他的意思是，让他做完这一单，后面不做了。”
江云帆握着话筒，没有说话。他理解老宋的难处——老周是他的老客户，两个人合作多年，抹不开面子。但价格体系是公司的红线，谁也不能碰。
“宋经理，这件事我来处理。您把老周的联系方式给我，我直接跟他谈。”